医療機器情報の主要な入手経路は「直接営業」が主流
全国200床以上の施設に勤務する「循環器内科」「心臓血管外科」「消化器内科」「消化器外科」「整形外科」「脳神経外科」の医師合計900人への調査によると、医療機器の製品情報を入手する方法として「直接営業」が78%と最も多い割合を占め、過去の調査と同様の傾向が続いています。一方で、「院内説明会」は12%、「Web講演／インターネット」は16%でした。
医薬品のプロモーション活動を評価する「Impact Track」調査においても、今回の医療機器調査と同様に、情報入手チャネルに大きな変化は見られませんでした。
医師の印象に残る医療機器メーカーの変動
医師に「印象に残っている医療機器メーカー」を質問したところ、「心臓血管外科」と「消化器外科」の分野でランキング上位に変化が見られました。「心臓血管外科」では日本ライフラインが1位となり、前回調査でトップ3圏外だったエドワーズが2位に浮上しました。「消化器外科」ではオリンパスが3位に入り、前回3位だったインテュイティブサージカルは今回4位となりました。
医療現場がメーカーに求めるのは「現場支援」と「技術アドバイス」
今回の2026年6月調査では、医師が医療機器メーカーや担当者に対して期待する項目についても聴取されました。その結果、最も期待が高かったのは「症例立会いや現場支援・技術的なアドバイス」でした。次いで「問い合わせ・トラブル発生時の素早いレスポンス」、「自社製品に限らない、トレンドを踏まえた手技や製品の情報提供」が続きます。この傾向は、消化器内科に限定した場合でも同様でした。
さらに、消化器内科において「症例立会いや現場支援・技術的なアドバイス」で想起される医療機器メーカーを確認したところ、印象に残っている医療機器メーカーの上位3社（ボストン、オリンパス、富士フイルム）が上位を占める結果となりました。
これらの結果は、デジタルマーケティングやオンライン面談が普及しつつある現代においても、医師が医療機器メーカーに求めているのは、臨床現場での直接的な支援が重要であることを示唆しています。営業担当者の臨床的サポートスキルが、医師からの信頼を維持する上で不可欠であると考えられます。
株式会社インテージヘルスケアは、2024年7月から「デバイス&デジタルヘルス」専門グループを立ち上げており、今後も医師の医療機器および医薬品に関する製品情報入手状況の動向を継続して確認していく方針です。
調査概要
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調査方法: Webアンケート調査
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調査地域: 全国
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調査対象: 200床以上6診療科「循環器内科」「心臓血管外科」「消化器内科」「消化器外科」「整形外科」「脳神経外科」の医師
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有効回答数: 900サンプル
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調査実施期間: 第12回: 2026年7月3日～8日
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調査主体: 株式会社インテージヘルスケア マーケティング＆バリューインサイト事業部
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調査内容: 医療機器製品の情報入手状況をトラッキング
株式会社インテージヘルスケアについて
株式会社インテージヘルスケアは、医療・ヘルスケア領域のマーケティングリサーチとデータサイエンスサービスを主要事業としています。インテージグループのヘルスケア領域を担う各社と連携し、データ分析・活用によるソリューションを提供。ヘルスケア領域の多様な課題に対し、「医療消費者」を起点としたデータの価値化を通じて、最適な意思決定を支援しています。
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