元フジ医療器代表取締役社長・木原定男氏が日本トロマツ会長に就任、マッサージチェア事業で培った販売・マーケティング力を活用し国内販売体制を本格強化

元フジ医療器代表取締役社長・木原定男氏が日本トロマツ会長に就任

日本トロマツ株式会社は、次世代ヘルスケアブランド「TROMATZ【トロマツ】」の事業拡大を目指し、元株式会社フジ医療器代表取締役社長である木原定男氏が会長職に就任したことを発表しました。

今回の就任を契機に、「TROMATZ【トロマツ】」が持つ独自技術と、木原氏が長年培ってきた営業・マーケティングの知見を融合させることで、日本国内におけるブランド認知の向上、販売チャネルの拡充、販売パートナー網の構築を本格的に進めていく方針です。

健康機器市場を牽引してきた木原定男氏の経験

木原定男氏は1968年に株式会社フジ医療器へ入社し、営業部門を中心に経験を重ねました。1992年に営業本部長、2002年に常務取締役商品統括本部長、2008年に代表取締役副社長、そして2012年には代表取締役社長に就任しています。営業だけでなく、商品開発、マーケティング、組織運営、経営まで幅広く携わり、長年にわたり日本の健康機器市場を牽引してきた経営者として知られています。

木原氏が大切にしてきた考え方の一つに、「モノを売るより、満足を売る」という営業哲学があります。商品の機能そのものを説明するだけでなく、その商品を使うことで消費者にどのような満足や価値が生まれるのかを伝える営業・マーケティングを実践し、フジ医療器のマッサージチェア事業を世界No.1シェアへと成長させることに貢献しました。

また、木原氏のマーケティングにおける特徴の一つは、商品を単なる「必需品」として販売するのではなく、「お客様が自ら欲しいと思う“必欲品”へ変えていく」という考え方です。マッサージチェアをはじめとする健康機器は、価格や機能だけで比較すると、その本当の価値が伝わりにくい商品であるため、技術やスペックの説明だけでなく、実際に利用することで得られる体験や満足まで伝えることが重要であるとしています。

独自のバイオカレント技術を持つ「TROMATZ【トロマツ】」

「TROMATZ【トロマツ】」は、独自のバイオカレント（生体電流）特許技術を活用した次世代ヘルスケアブランドです。研究開発と知的財産を重視し、関連する多数の特許技術を背景に製品開発を進めています。大学・医療機関等との共同研究にも取り組み、科学的なアプローチで新たな価値の提供を目指しています。

同ブランドは、技術開発企業として、7,352チームが参加した政府主催のスタートアップコンペ「挑戦！K-スタートアップ2021」で最優秀賞（中小ベンチャー企業部長官賞）を受賞しました。さらに、科学技術情報通信部主催の革新成長IRコンテスト・ユニコーン部門でも1位を獲得するなど、研究・技術開発の分野でも高い評価を受けています。

「技術力」と「販売力」の融合で日本市場の成長を目指す

今回の木原氏の会長就任により、「TROMATZ【トロマツ】」が持つ「技術力」と、木原氏が培ってきた「販売力・マーケティング力」を融合させることで、日本市場における新たな成長ステージを目指すとしています。今後は、商品の販売数拡大以上に、「TROMATZ【トロマツ】」というブランドそのものの価値を日本市場に定着させることを重視し、「良い商品をつくる」だけでなく、「その価値を正しく伝え、必要とする人へ届ける」ところまでを事業と捉え、国内販売体制を構築していく方針です。

木原定男氏は、「TROMATZには優れた技術があります。しかし、優れた技術も、その価値が生活者に正しく伝わらなければ市場には広がりません。これまで培ってきた経験を生かし、TROMATZを多くの方に“欲しい”と思っていただけるブランドへ育て、日本市場で新たな価値を創出していきたいと考えています。今後は、ブランド認知向上、歯科医院、美容関連施設、販売代理店など新規販路の開拓、販売パートナー網構築に注力していきたいと考えています」とコメントしています。

日本トロマツ株式会社について

日本トロマツ株式会社は、CTO(最高技術責任者) 金英旭博士の発明したバイオカレント技術を中心とした研究開発型ヘルスケアブランドです。技術、研究、知的財産を基盤として、独自のバイオカレント技術を基盤に、従来とは異なるアプローチで製品開発を進めています。今後はオーラルケアに加え、美容・ヘルスケア領域への展開も進め、研究成果を日常生活の価値へと変えるブランドを目指しています。

会社概要

社名: 日本トロマツ株式会社
会長: 木原定男
代表取締役社長: 金原巧治
CTO: 金英旭博士（元 Samsung Electro-Mechanics研究開発責任者）
執行役員: 山本雅章
住所: 東京都江東区有明3-7-11 有明パークビル20F

販売パートナーの募集

今回の新体制発足に伴い、「TROMATZ【トロマツ】」では日本全国で販売パートナーおよび取扱店の拡充を進めています。「TROMATZ【トロマツ】」の技術・商品に関心を持つ、歯科・美容・ヘルスケア関連事業者、販売代理店、法人営業会社からのお問い合わせを受け付けています。

元フジ医療器代表取締役社長・木原定男氏が日本トロマツ会長に就任、マッサージチェア事業で培った販売・マーケティング力を活用し国内販売体制を本格強化